Sales Engineer

Indien je interesse hebt in deze uitdaging, stuur dan je cv naar ruben.macquoy@ment.be met vermelding van de juiste vacature.

 

BEDRIJF

Linde Gas Benelux maakt deel uit van The Linde Group, met 48.000 medewerkers actief in ongeveer 100 landen. Als vooraanstaand speler op de wereldmarkt richt Linde zich wereldwijd op de productie en verkoop van technische, medische en speciale gassen en gasmengsels, en op de marketing en distributie van gasgerelateerde apparatuur, systemen en diensten.

Naast industriële en medische gassen is Linde ook actief in cryobanking. De business unit “Cryoservices” heeft twee cryobanken; 1 in Hedel, Nederland (tevens het hoofdkantoor van de business unit) en 1 in Oxford, Engeland.

De activiteiten in de cryobank omvatten het doelmatig en beheerst ontvangen, opslaan, verplaatsen, uitgeven en afvoeren van biologisch materiaal.

 

 

FUNCTIE

Doelstelling:

Het genereren van nieuwe en additionele winstgevende omzet voor Cryo in België. Opstellen en na goedkeuring realiseren van de verkoopplannen voor de toegewezen regio, zodanig dat, het klantenbestand wordt vergroot (aantal en omzet), het product portfolio bij bestaande relaties wordt uitgebreid en de gestelde omzet- en rendementsdoelstellingen worden gerealiseerd.

Rapporteert aan de Business manager Cryo

Taken o.a.:

  • Genereren van nieuwe terugkerende winstgevende omzet
  • verzamelen, bewerken en beoordelen van marktgegevens, potentiële klanten, externe ontwikkelingen, concurrentieverhoudingen e.d. voor de toegewezen regio
  • opstellen van verkoopplan/budget, prognotiseren van winstbijdrage
  • Optimaliseren van de PSO (product / Service Offerings) bij de bestaande accounts, uitbreiden van het relatienetwerk (prospects, incidentele klanten e.d) volgens taakstelling
  • uitdragen van het totale productportfolio (cryogene producten en diensten)
  • analyseren van klantwensen en adviseren m.b.t. te leveren producten, mogelijke oplossingen voor situaties/ problemen en af te spreken leveringsvoorwaarden
  • onderhandelen (binnen vastgestelde marges van het prijsbeleid), betreffende prijzen, leveringsvoorwaarden e.d.
  • afsluiten van verkooptransacties en/of meerjarige overeenkomsten voor leveringen, onderhoud en services
  • evalueren van marktontwikkelingen in toegewezen regio (marktkansen/bedreigingen, concurrentie, nieuwe markten) toetsen aan vastgesteld verkoopplan en evt. doen van voorstellen tot aanpassingen
  • opstellen van bezoekrapportages
  • opstellen van periodieke rapportages inzake geboekte resultaten, afwijkingen, afwijkingsoorzaken en herstelacties w.b. de situatie verkoopplan versus actuele omzet

 

 

PROFIEL

Competenties:

Besluitvaardig, bouwen en onderhouden van relaties, expertise en vakkennis, marktgerichtheid, probleemoplossend vermogen, plannen en organiseren (eigen werk) en resultaatgerichtheid.

Functieprofiel:

  • Bachelor werk en denkniveau
  • Communicatief sterk
  • Kunnen omgaan met geautomatiseerde systemen
  • kennis van toepassing van Cryogene producten en het totale producten aanbod is een plus
  • kennis van en ervaring met commerciële processen
  • kennis van de markt en marktvraagstukken
  • kennis van juridische aspecten bij het maken van afspraken en afsluiten van overeenkomsten
  • Beheersing van de Franse taal mondeling en schriftelijk

 

 

AANBOD

  • Een boeiende functie over heel België
  • Een marktconform salarispakket, aangevuld met extralegale voordelen

 

CONTACTGEGEVENS

Ruben Macquoy
ruben.macquoy@ment.be 
0498/66.62.88

MenT Associates nv

Grote Steenweg 651
2600 Berchem