Sales Manager – Reflex Winkelmann

Indien je interesse hebt in deze uitdaging, stuur dan je cv naar matias.van.daele@ment.be met vermelding van de juiste vacature.

 

Bedrijf

The Winkelmann Group

De Winkelmann Group GmbH & Co. KG is een van de marktleiders in metaalomvorming technologieën met gespecialiseerde afdelingen verwarming + water, automobiel en aandrijfelementen. De Groep is internationaal vertegenwoordigd en blijft groeien.

De geschiedenis van de Winkelmann Group begon in 1898 met de opstart van een ambachtelijke werkplaats door Heinrich Winkelmann en Caspar Pannhoff. Het doel van het bedrijf was het maken van waterkokers en koffiepotten, zeepflessen, vuilnisblikken en melkbussen.

Vandaag wordt het bedrijf geleid door Heinrich Winkelmann (vierde generatie) en zijn management team. De Winkelmann Group heeft ongeveer 4000 werknemers en bestaat momenteel uit meer dan 30 verschillende afdelingen. De afdeling Verwarming en water bestaat als onafhankelijke deel van Winkelmann sinds 1987 en staat bekend onder de naam Reflex.

Reflex

Reflex Winkelmann GmbH is een van de toonaangevende leveranciers in hoogwaardige producten voor verwarmings- en watertoevoertechnologie. Met het hoofdkantoor in de Westfalische stad Ahlen, ontwikkelt, produceert en verkoopt het bedrijf expansievaten, alsook componenten en complete systeemoplossingen voor drukopbouw, make-up en ontluchting, evenals warmwatertanks en paneelwarmtewisselaars.

Reflex verkoopt beide componenten (“Trade”) en projecten (“Systems”) via een netwerk van preferred partners (groothandel, installateurs, …). Ze hebben hun eigen productiefaciliteiten en staan bekend om de zeer hoge kwaliteit van hun producten.

 

Functie

Toen Heinrich Winkelmann, de achterkleinzoon van de gelijknamige oprichter, in 2010 het voortouw nam over het bedrijf, veranderde hij onmiddellijk de manier van zakendoen van het bedrijf buiten Duitsland. Reflex begon met de uitbreiding van een netwerk van lokale vestigingen in verschillende Europese landen.

De Belux-organisatie maakt deel uit van een “West-Europa” -organisatie, geleid door Frederic Passot, bestaande uit 20 personen (Sales & Sales Admin) in de volgende landen:

  • Nederland
  • Belux
  • Frankrijk
  • VK en Ierland
  • Spanje en Portugal

Reflex maakt een transitieproject door waarin ze bepaalde functies decentraliseren. Het doel is om landenstructuren op te bouwen die niet alleen lokale sales hebben, maar ook lokale technische ondersteuning, administratie en logistieke mogelijkheden.

De Belux-organisatie staat onder leiding van Michel Blain en bestaat uit 3 personen:

  • Een outside salespersoon voor Vlaanderen
  • Een ouside salespersoon voor Wallonië
  • Een inside-sales, werkend voor zowel België als Frankrijk

De organisatie van Belux verdubbelde de omzet in de afgelopen 4 jaar tot ongeveer 5 miljoen euro.

De Area Sales Manager is verantwoordelijk voor de promotie van het Reflex-merk en de ontwikkeling van het bedrijf bij een verscheidenheid aan nieuwe en bestaande klanten in Vlaanderen. De succesvolle Area Sales Manager vindt een goede balans tussen de verkoop van “systemen” (projecten met meer toegevoegde waarde en hogere marges) en “handel” (componenten, meestal een grootvolume bedrijf).

De Area Sales Manager werkt vanuit een thuiskantoor en bestrijkt het hele Nederlandstalige deel van België. Hij/zij zal rapporteren aan Michel Blain, Country Manager Belux.

 

Profiel

  1. Kennis en ervaring
  • Minimum 5 jaar ervaring in de verkoop;
  • Ervaring in de commerciële HVAC-sector;
  • Een niveau van technische expertise dat nodig is om op niveau met klanten over HVAC-projecten te kunnen praten;
  • Nederlands is je moedertaal maar je beheerst ook een basisniveau Frans.

 

  1. Houding en competenties
  • Je bent zelfstartend en gedisciplineerd;
  • Je werkt vanuit een thuiskantoor, maar je maakt ook deel uit van een team. Je bent in staat om met deze dualiteit om te gaan;
  • Je haalt energie uit contacten met klanten;
  • Je richt je op het sluiten van deals, maar houd altijd de lange termijn relatie in gedachten;
  • Je bent een enthousiaste en dynamische persoon;
  • Je bent in staat om te communiceren op alle niveaus in de industrie;
  • Je hebt een ondernemersgeest;
  • Je bent open en bereid om informatie te delen.

 

Aanbod

  • Een uitdagende verkooppositie binnen een stabiel en groeiend bedrijf met uitstekende producten en een zeer goede reputatie;
  • Een gevarieerde baan met contacten op alle niveaus, de vrijheid om uw eigen werk te organiseren en het potentieel om mee te groeien met het bedrijf;
  • Een competitief salarispakket.

 

Contactgegevens

Matias Van Daele
matias.van.daele@ment.be

0468 30 87 15

MenT

Grote Steenweg 651
2600 Berchem

*Deze vacature wordt exclusief door MenT behandeld.