BEDRIJF

Als onderdeel van hun verdere uitbreiding op de Europese markt, zijn wij voor een Duits familiebedrijf (3^de generatie) op zoek naar een Area Sales Manager voor het marktgebied BeLux.

Wat begon als een metaalbedrijf is op heden geëvolueerd tot een zeer succesvol en innovatief machinebouwbedrijf. Met zijn 140 werknemers heeft deze fabrikant van opslag- en logistieke systemen zich gemanifesteerd tot een expert in automatisering en intralogistieke oplossingen voor de metaalverwerkende industrie. Met de slogan “we make material flow” ontwikkelt het bedrijf flexibele oplossingen voor de materiaalstroom van buis, profiel en plaatmateriaal – wereldwijd. Voor een optimale en efficiënte benutting van uw ruimte. Voor de snelste en meest efficiënte warehousing en logistieke processen. Het bedrijf wordt beschouwd als één van de meest aantrekkelijke werkgevers in hun regio.

JOBINHOUD

Als Area Sales Manager maak je deel uit van het internationale sales-team en ontwikkel je zelfstandig verkoopprojecten vanaf de acquisitie van nieuwe klanten tot het afsluiten van contracten. Je bent autonoom verantwoordelijk voor de verkoop in de verkoopregio België en Luxemburg. Je bent een systematisch denkende verkoper met een hoge mate van adviesvaardigheid en overtuigingskracht. Het voordeel voor de klant staat altijd centraal in je handelen. Voor een succesvolle verwelkoming en het leren kennen van de processen en collega’s is het in het begin relevant om af en toe op het hoofdkantoor in Nedersaksen te zijn. Na enkele maanden moet de marktontwikkeling vanuit de regio plaatsvinden met sporadisch reizen naar Duitsland.

De belangrijkste doelstellingen zijn:

• Ontwikkelen van winstgevende klantrelaties;
• Verhogen van de toegevoegde waarde voor klanten in het verkoopproces.

De belangrijkste taken zijn:

• Identificatie en proactieve ontwikkeling van nieuwe klanten, opvolging van bestaande klanten;
• Kritische selectie van aanvragen, rekening houdend met haalbaarheid en kans op succes;
• Presentatie van het totaalpakket aan de klant;
• Onderhandelingen over projecten en contracten;
• Monitoring van de markt en de concurrenten;
• Nauwe coördinatie met collega’s, in de eerste plaats met branding, ontwikkeling en product- en projectbeheer;
• Ondersteuning van de marketingafdeling, met name bij het genereren en kwalificeren van leads en het uitvoeren van marketingactiviteiten.

PROFIEL

• Opleiding: hoger diploma in bedrijfskunde of industriële techniek of een vergelijkbare kwalificatie met een hoge technische affiniteit.
• Ervaring: meerdere jaren werkervaring in B2B directe verkoop van kapitaalgoederen (project business) en adviesintensieve producten. Ervaring in logistieke consulting en het vinden van oplossingen is ook een voordeel.
• Professionele kennis: goede technische basiskennis, bij voorkeur op het gebied van mechanica, elektriciteit en automatisering. Ervaring met het duurzaam ontwikkelen en onderhouden van klantrelaties en het werven van nieuwe klanten.
• IT-kennis: ervaring met digitale tools zoals CRM, SnappAddy alsmede met social media (bijv. LinkedIn).
• Taalvaardigheden: zakelijke beheersing van het Frans en het Nederlands is essentieel, aanvullende kennis van het Duits of het Engels is wenselijk.
• Reisactiviteit: bereidheid om te reizen binnen het verkoopgebied (75%).
• Persoonlijkheid:

– Grote wil om te creëren en te slagen, “hunter”;

– Hoge digitale competentie en technische affiniteit;

– Onafhankelijke en gestructureerde manier van werken;

– Sterke organisatorische vaardigheden met oog voor prioriteiten;

– Analytische vaardigheden met een focus op cijfers/gegevens/feiten;

– Sterke probleemoplossende en onderhandelingsvaardigheden;

– Energiek, stressbestendig, in staat om onder druk te werken;

– Duidelijke en overtuigende communicatie.

CONTACTGEGEVENS

Indien je interesse hebt in deze uitdaging, stuur dan jouw CV naar Benjamin Van Loon (benjamin.van.loon@ment.be) met vermelding van de juiste vacature.

Benjamin Van Loon

benjamin.van.loon@ment.be

0494 21 93 99

MenT Associates nv

Kleine Doornstraat 120

2610 Wilrijk (Antwerpen)

*Deze vacature wordt exclusief door MenT Associates behandeld